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当下的母婴店都不愿意去做活动，特别是大型活动。不是母婴店不想做活动，而是现在的各种活动无法达到预期的效果。为什么活动效果不好，甚至没有效果呢？那么原因在哪里？

母婴店

效果达不到预期的几种情况：首先是引流效果差，没有好的方式去吸引顾客进店；其次是转化效果差，顾客来了，但是产生的购买量很少；最后就是回购率差，顾客购买一次后基本上不会再复购。

导致这几点的原因：一是引流环节的设计没有做好，门店还是延续老的或者是重复的引流方式，什么9.9元得到什么，来店里领什么东西等等。在引流的环节上没有新意，没有打动顾客的内容，所以顾客是不愿意到店里参与接下来的活动的。

二是引流也做了，也把顾客吸引到店里了，但是转化率很低，顾客不愿意购买。这就是中间环节出了问题，这里的问题就是活动的对象没找对，产品的活动设计没找准，店里的解说模糊不清，对活动政策没吃透，再就是活动的设计本身不成功。

三是活动后续的服务没跟上，活动在结束后，需要跟踪已购买客户的使用情况，跟进潜在客户的心里想法。回访是必须的，也是必要的，因为顾客希望被重视，希望获得被服务的感受。当门店忽视后续服务这一块，已购买的顾客可能被竞争对手抢走，潜在客户可能本来就在犹豫，此时就直接放弃购买了。

门店做活动是一套系统的规划，不是东拼西凑的环节组合，如果做不到一个活动的前中后的各环节连贯，甚而是无缝衔接，那么活动将很难达到预期。

门店老板不愿意做活动也就可以很好理解了，人力物力精力都投入进去了，忙了一周，结果却看不到效果，这是门店老板不能接受的。

如果一场活动能给门店带来大量的顾客，大量的收益，后续还能让顾客反复购买，那么门店肯定会争着抢着去做。

最后就是门店，厂家等不要为了做活动而做活动，而是要在活动前把每一个环节都设计磨合好。要做就做好，不然就别做，因为一场不好的活动打击到可能是顾客的积极性，门店积极性。

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